REKLAM ETKİNLİĞİNİN ÖLÇÜMLENMESİ

Temel Kavramlar

Erişim (Reach): Belirli bir süre içinde, reklamın gösterildiği iletişim aracını veya reklam yayın programındaki araçlarından birini (mesela belli bir televizyon programı) en az bir dakika izleme imkânı olan izleyicilerin toplam hedef kitleye oranına erişim denir. 

Erişim basılı medyada da kullanılır. Basın İzleme ve Araştırma Komitesi (BİAK) tarafından üç aylık periyotlarla gerçeleştirilen Türkiye Basın Okurluk Araştırması, gazete ve dergilerin okuyucu miktarlarını erişim değerlerine göre hesaplamaktadır.

Genellikle radyo ve televizyon için dört hafta, gazete ve dergiler için her sayının piyasada kaldığı süre kadar olan bir zaman periyodunda ulaşılabilen kişi sayısını saptamada kullanılan bir ölçü birimi olan erişim, çoğu zaman yüzde olarak ifade edilmektedir. Erişim hesaplanırken her izleyici/okuyucu bir kez sayılır ve reklamı birden çok ortamda birçok kez gören izleyiciyle reklamı sadece bir kez gören izleyici arasındaki fark hesaba dâhil edilmez.

 

Etkili Sıklık ve Erişim: Medya planlamada, yayımlanacak reklamların hedef kitleye kaç kere ulaşmasının etkili olacağının da bilinmesi gerekir. Bu noktada da karşımıza etkili sıklık ve etkili erişim kavramları çıkmaktadır. 

Etkili sıklık (effective frequency) reklamın etkili olabilmesi için gerekli olan en az sayıda tekrarı ifade eder.

Etkili erişim (effective reach) reklamın bilinirlik düzeyi ya da tutunma yaratmak istediği değişimi ya da hedeflediği davranışı sağlayacak kadar reklamla karşılaşmış kişilerin tüm hedef kitle içindeki yüzdesini ifade eder. 


Koveraj: Bir coğrafi alan içinde, belirli bir iletişim aracıyla ulaşılan kişilerin ya da bir reklamın ulaştığı olası alıcıların sayısını veya toplam içindeki yüzdesini tanımlar.  Bazen erişim anlamında da kullanılan koveraj, bir kitle iletişim aracının ulaştığı kişi sayısının, hedef kitlenin tamamına bölünmesiyle elde edilir. 


Rating (izlenme oranı): Bir tv ya da radyo kanalını belirli bir zaman diliminde izleyenlerin yüzde olarak ifadesidir. Rating hesapları, geneli anlamaya yönelik belli ölçütlere göre belirlenmiş bir grup izleyicinin evine yerleştirilen cihazlar kullanılarak yapılır. (Peoplemeter 2201 evde, 2801 rating aleti) Mesela bir dizi programının %50 rating alması o dizinin tvde yayımlandığı sürede hedef kitleyi temsil eden her yüz kişiden ellisi tarafından izlenmesi demektir. 


Peoplemeter Nasıl Çalışır?

Rating ölçümü ülkemizde TNS adlı kurum tarafından yapılmaktadır. TNS ölçümün yapılacağı şehirlerde gerçekleştirdiği araştırmayla orada yaşayan insanların demografik özellikleri ve sosyoekonomik statüleri hakkında ayrıntılı bilgi toplar. Daha sonra o bölgenin yapısını temsil eden ailelerden oluşan bir izleyici paneli oluşturulur. Rating ölçümü yapılacak şehirlerin 5 yaşın üzerinde ve kentli nüfusa sahip olması gözetilir. Rating ölçümleri 2201 evde, 2801 rating aletiyle yapılmaktadır.

Peoplemeter evdeki tüm televizyonlara takılır, Peoplemeterın özel bir kumandası vardır. Bu kumandayla o an tv seyreden kişi sayısı ve seyredenlerin kim olduğu gözlemlenebilir. Evdeki herkesin bir numarası vardır. Mesela 1 numaralı düğme babanın, 2 numaralı annenin, 3 ve 4 çocukların gibi. Aile fertleri, tv izlemeye başlarken  ve bitirirken kumandadan kendi düğmelerine basarlar. Ayrıca 9 dakikada bir “aynı kişiler mi?” soru mesajıyla, aile fertlerinin tv izlemeyi bitirirken ya da izlemeye başlarken kişisel düğmelerine basmayı unutması engellenir. 

İzlenme Payı (Share): Belli bir zaman dilimi ve demografik grup içinde bir kanalın toplam izlenmeden aldığı pay anlamına gelir. Yani izlenme payı, tv izleyen her 100 kişiden kaçının o kanalı tercih ettiğini belirtir. İzlenme payı yalnızca tv izleyen kişiler dikkate alınarak hesaplanır. İzlenme payı hesaplanırken; programın yayın süresi boyunca aldığı rating, aynı süre içinde tüm program yayınlarından alınan toplam ratinge bölünür.

A/B ve TOTAL Nedir?


Rating ölçümleri dört tane grup üzerinde yapılır: A/B, C1, C2, D/E. Bu gruplar hane reisinin eğitim ve mesleğine göre oluşturulur. A/B dediğimiz grup eğitim düzeyi yüksek olan bireylerden oluşurken, C ve D/E grupları daha alt gelir grubunu temsil eder. Bu grupları TNS belirlemiştir. Bu ölçümlere göre %4 A grubu, %9 B, %22 C1, %29 C2, %28 D ve %9 E grubu olarak belirlenmiştir. 

AB Grubu: A ve B ekonomik / kültürel gruplarından oluşur. %13 gibi düşük bir yüzdesi olsa da bu grubun alım gücü yüksek olduğu için reklamverenler bu gruba önem verir. 

TOTAL Grubu: Tüm ekonomik - kültürel grupları içerir. 

      A SES Grubu (%4)

      • Büyük bölümü üniversite mezunu, yaklaşık %30’luk bölümü lisansüstü mezunu
      • Yarıya yakını ücretli çalışan, nitelikli uzman (mimar, mühendis, doktor, avukat vb.)
      • %10’a yakını, 20’den fazla çalışanı olan beyaz yakalı
      • %20’si küçük - büyük işyeri sahibi (yarıya yakınının yanında çalışanı yok)
      • Eşi olan, asıl gelir getiren (AGG) kişilerin %40’a yakınının eşi de çalışıyor
      • %20’si birikim yapıyor
      • %30’u tatilini tatil köyü/otel statüsünde yerlerde yapıyor
      • Yarısına yakınının evinde kitaplığı / kütüphanesi bulunuyor


        B SES Grubu (%9)

        • Yaklaşık %60 üniversite / lisansüstü mezunu
        • Yaklaşık %35 yüksekokul veya lise mezunu
        • Yaklaşık %60’ı memur, teknik personel, uzman (yönetici değil)
        • %15’i küçük - büyük işyeri sahibi (çoğunun yanında 1 - 5 arası çalışanı var)
        • Eşi olan AGG’lerin %30’unun eşi de çalışıyor
        • %13’ü birikim yapıyor
        • %20’si tatilini tatil köyü/otel statüsünde yerlerde yapıyor
        • %30’unun evinde kitaplığı / kütüphanesi bulunuyor


          C1 SES Grubu (%22)

          • %60’ı lise mezunu (%20 meslek lisesi)
          • %10’u yüksekokul veya üstü
          • %40’ı esnaf, dükkân sahibi
          • %40’ı kalifiye işçi (lise eğitimli)
          • Yaklaşık %15’i memur, teknik personel
          • Yaklaşık %15’i emekli
          • Eşi olan AGG’lerin %13’ünün eşi çalışıyor
          • %5’i birikim yapıyor
          • %20’si tatilini tatil köyü/otele giderek, %40’a yakını yakınlarını ziyaret ederek değerlendiriyor
          • %20’ye yakınının evinde kitaplığı/kütüphanesi bulunuyor


            C2 SES Grubu (%29)

            • Yaklaşık %20’si lise mezunu
            • %80’i ortaokul ve daha düşük eğitimli
            • Yaklaşık %60’ı ilkokul mezunu, düzenli çalışan işçi
            • %10’u tek başına seyyar olarak çalışıyor
            • %20’si emekli, çalışmıyor
            • Eşi olan AGG’lerin %10’dan azının eşi çalışıyor
            • %70’i tatile çıkmıyor, diğerleri memleketine gidip yakınlarını ziyaret ediyor
            • %10’unun evinde kitaplığı/kütüphanesi var


              D SES Grubu (%28)

              • %70’in üzerinde ilkokul mezunu veya ilkokul terk, diğerleri ortaokul mezunu
              • %30 emekli, çalışmıyor
              • %20’nin üstünde işçi (büyük bölümü parça başı çalışan)
              • %30’u küçük çaplı çiftçi
              • %10’a yakını ev kadını
              • %80’i tatile çıkmıyor, diğerleri memleketine gidiyor


                E SES Grubu (%9)

                • %95’i ilkokul mezunu veya ilkokul terk
                • %30’a yakını işsiz (büyük bölümü yardımla geçiniyor)
                • %40’ı emekli, çalışmıyor; %30’u emekli, işçi olarak çalışıyor
                • %20’nin üzerinde AGG ev kadını (düzenli geliri olmayan, yardımla geçinen)


              Brüt İzlenme Oranı (GRP - Gross Rating Point): Bir reklamın kampanya süresince ne kadar brüt izleme, dinleme veya okuma oranı elde ettiğini ifade eder. GRP yüzdeyle gösterilir ve izleyici tekrarlılığı söz konusu olduğu için brüt bir değere sahiptir. Dolayısıyla brüt izlenme oranı net bir oranı ifade etmez.  

              Bir örnekle açıklayacak olursak:

              Bir reklamın A ve B programlarında yayımlandığı zamanda A programı %20, B programıysa %15 rating almış olsun. Reklam spotunun A programında 3 kere, B programında 2 kere yayımlandığını varsayalım. A programında 20x3=60 yani %60 GRP, B programındaysa 15x2=30 yani % 30 GRP elde edilmiştir. Toplam GRP %90’dır. 

              Brüt izlenme oranının hesaplanmasıyla hangi reklam mecralarıyla, ne oranda izleyiciye ulaştığı ölçümlenebilir. Yapılan karşılaştırmalar doğru hedef kitleye hangi reklam mecralarıyla ulaşılabileceğinin belirlenmesini ve söz konusu mecranın medya programına eklenmesini sağlamaktadır.  


              Bin Kişiye Erişim Maliyeti - CPT (Cost Per Thousand)

              Basılı medyada sık kullanılan bir kavram olan CPT, bir reklam kampanyasında hedeflenen demografik gruptaki her 1000 kişiye erişim için gerekli olan maliyeti ifade eder. CPT’ye göre erişilen kişi sayısının en çok, yapılan harcamanın en az olduğu nokta; medya aracının veya medya planının en etkin olduğu noktadır.  CPM (Cost Per Mille) olarak da adlandırılan bu değerin düşük olması, hedef kitleye ulaşmanın daha az maliyetli olduğunu ifade eder. 


              Brüt İzlenme Oranı Maliyeti - (Cost Per Gross Rating Point)

              Bir iletişim aracının etkililiğini saptamak için, bir izlenme oranı elde etmenin maliyeti olarak hesaplanan değerdir. Mesela bir reklam aralığının maliyeti 200 TL ise ve reklam aralığı için brüt izlenme oranı 10 ise, izlenme oranı maliyeti 200 TL/10=20 TL’dir.

              Reklam kampanyalarının etkililik ölçümleri iki ana yöntem kullanılarak gerçekleştirilir: 

            • Reklam etkililik ölçümlerinin zamanına bağlı olarak, reklam öncesi etkililik ölçümleri (pretests) ve reklam sonrası etkililik ölçümleri (posttests)
              •  
            • Ölçülmesi planlanan reklam amaçlarına göre, iletişim etkileri testleri ya da satış etkileri testleri

              • Reklam Öncesi Etkililik Ölçümleri (Pretest)
              • Reklam kampanyası başlatılmadan önce büyük fikrin geliştirilmesi aşamasında, fikrin son halinin taslaklar kullanılarak hedef kitleyi temsil eden odak gruplarla test edilmesidir.
              • Pretest yönteminde temel kavramın test ve analizinin yanı sıra; basılı veya outdoor bir reklamın başlığı, içeriği, çizim taslakları ya da TV reklamının storyboard ve animasyon çalışmaları da önceden test edilebilir.
              • Bu yöntemle, reklam kampanyası henüz hazırlanmadan hedef kitlenin sevmeyeceği veya yanlış anlaşılacak bir fikrin veya çalışmanın fark edilmesi hedeflenmektedir.
              • Böylece, bu durumun değiştirilmesiyle reklamın yayımlanması sonrası etkililiğinin arttırılması sağlanabilir.


              Reklam Sonrası Etkililik Ölçümü (Posttests)

              • Kampanyanın hedefine ulaşıp ulaşmadığını belirlemek ve daha sonraki reklam kampanyası çalışmalarında durum analizi aşamasında kullanılacak verileri toplamak amaçlanır.
              • İletişim merkezli amaçlarının ne yönde gerçekleştiğinin (ya da gerçekleşeceğinin) anlaşılması için marka bilinirliği, hatırlanması, markaya yönelik olumlu bir tutumun geliştirilmesi gibi iletişim etkilerinin ölçülmesine yönelik testler kullanılır.
              • Reklam kampanyasının satış ve diğer eylemsel amaçlarının değerlendirilmesi için de satış etkilerinin test edilmesi söz konusudur.

              Reklamla İlgili Test


              (mesajın kendisine ve içeriğine verilen tepki ya da kabul)

              Ürünle İlgili Test


              (mesajın; ürün farkındalığı, sevilmesi, satın alma veya kullanma isteği üzerindeki etkisi)

              Laboratuvar Ortamında Ölçümler (kişi test edildiğinin ve ölçüm sürecinin farkındadır.)

              Pretest İşlemleri


              1. Tüketici Jürisi
              2. Dosya/Portföy Testleri
              3. Okunabilirlik Testleri
              4. Fizyolojik Ölçümler (Göz kamerası - Tachistoscope - GSR/PDR)

              Pretest İşlemleri


              1. Tiyatro Yöntemi
              2. Karavan Testi
              3. Laboratuvar Mağazaları Yöntemi

              Gerçek Hayattaki Ölçümler


              (test edilme ve ölçüm sürecinin farkında olmayan kişi)

              Pretest İşlemleri


              1. Sözde Reklam Araçları
              2. Sorgulama / Anket Yöntemi

              3. Canlı Yayın Testleri
              Posttest İşlemleri
              1. Tanınırlık Testleri
              2. Hatırlama Testleri
              3. Çağrışım Ölçümleri
              4. Kombinasyon / Birleştirme Ölçümleri

              Pretest ve Posttest İşlemleri


               1. Önce - Sonra Yöntemi ve Satış Testleri
              2. Deneme Pazarı / Lokal Pazar Yöntemi


              1. Reklamla ilgili laboratuvar ortamında ölçümler

              Bu yaklaşımdaki etkililik ölçümleri, reklamın tümü ve reklam mesajını oluşturan ögelerin içeriğe kattıkları yönünden, daha ziyade reklamın iletişim amacının test edildiği ölçümlerdir. Bu yaklaşım pretest yöntemlerini içeren çeşitli ölçümleme yöntemlerini içermektedir.

              1.1. Tüketici jürisi / odak grup yöntemi: Küçük gruplarla yapılan yüz yüze görüşmelerle reklam hakkında görüşleri alınır. 8 - 12 kişilik gruplarla odak grup yöntemi ayrıntılı değerlendirmelerde kullanılabilir.

              1.2. Dosya / portföy yöntemi: Bu yöntemde etkililiği ölçülecek reklam bir dosya içinde, beraberinde diğer yazılı dokümanlar ve test edilmeyen kontrol grubundaki reklamlarla birlikte paylaşılır. Deneklerden bu dosyaya bakmaları ve ilginç buldukları materyalleri okumaları istenir. Reklam etkililiği ölçümüyle, katılımcıların test edilen reklamı gördüklerinde nasıl hatırladıkları ve reklamla alakalı kaç ayrıntıyı hatırlayabildikleri  ölçülmektedir. Amaç daha ziyade ürüne olan ilginin ölçülmesidir.

              1.3. Okunabilirlik testleri: Bu yöntemde, reklamda insanların ilgisini çeken, cümlelerin uzunluğu ya da sözcüklerin benzerliği gibi konulara odaklanılır. Bu unsurlar yazılı materyali anlamada etkili olan tüketicilerin, farklı eğitim geçmişlerine uygun olarak geliştirdikleri yeteneklerinin korelasyonlarıyla anlaşılmaktadır. Okunabilirlik testlerinin, reklamın iletişim etkisinin kontrol edilmesi ve anlaşılmayı zorlaştıran hataların önüne geçilmesi için, diğer pretest yöntemlerle birlikte kullanılması gerekir. 

              1.4. Fizyolojik ölçümler: Denek grubunun laboratuvar ortamında teknolojik aletler yardımıyla reklama verdikleri fiziksel tepkiler ölçülür. Göz kamerası, tachistoscope, GSR/PDR ve EEG gibi alt yöntemler bu ölçümlerde kullanılmaktadır. 

              1.4.1. Göz kamerasıyla deneklerin reklamlara bakarken göz hareketleri izlenir, böylece reklamda hangi kısımların ilgilerini çektiği, onları reklamda tuttuğu ve oluşturulan reklam unsurlarının algılanıp algılanmadığı ölçülebilmektedir. Fakat bu bulgulara kesin gözüyle bakılmamalıdır.

              1.4.2. Tachistoscope adı verilen slayt makinasıyla deneklere laboratuvar ortamında, saniyenin yüzde biri kadar kısa bir süreden başlayan sürelerde bazı reklamlar izlettirilir. Deneklerin tepkilerinin hızı reklamın çeşitli ögeleri (illüstrasyon, marka, ürün vb.) için kaydedilir. Böylece analiz altında bu ögelerin tanınma hızlarıyla en yüksek okuyucu skoru arasında korelasyon kurularak sonuca ulaşmak hedeflenmektedir. 

              1.4.3. GSR / PDR:  galvanic skin responce (GSR) ve pupil dilation responce (PDR - gözbebeği genişleme tepkisi): Uyarıcılara gösterilen dikkatin farklı yönlerden ölçülmesi hedeflenmektedir. GSR yönteminde deneğe reklam izlettirilmeden önce avuç içi terlemesinin deride oluşturduğu elektriksel direnç ölçülmekte, reklam izlettirildikten sonra da aynı ölçüm yapılarak karşılaştırılmaktadır. 

              PDR yöntemindeyse çeşitli uyaranlar karşısında deneğin gözbebeğinde meydana gelen fiziksel değişimler ölçülmekte ve reklama verdiği duygusal tepkiler anlaşılmaya çalışılmaktadır.

              1.4.4. EEG cihazıyla deneğin reklamı izlediğinde beynindeki elektrik dalgalarının sıklığı izlenerek, reklama verdiği duygusal tepkiler anlaşılmaya çalışılmaktadır.

              2. Ürünle İlgili Laboratuvar Ortamındaki Ölçümler


              2.1 . Tiyatro Yöntemi 
              Genellikle 350 - 1000 kişilik bir hedef kitleyi temsil eden grup, gönderilen davetiyelerle yeni bir televizyon programına davet edilir. Reklamlar programda uygun yerlere yerleştirilir. Programdan önce hediye olarak almak istedikleri markalar sorulur ve bunları kaydetmeleri sağlanır. Reklamdan sonraysa kararın değişip değişmediği sorulur. 

              2.2. Karavan Testleri
              Bir alışveriş merkezinde karavan ya da benzer merkezi bir alana getirilen deneklere yazılı bir materyal ve programla çevrelenmiş birkaç reklam gösterilir. Katılımcılara reklamın farklı biçim ve içeriklerde üretilmiş hâlleri gösterilerek bunlar hakkında konuşulur. Sonrasında katılımcılardan seçim yapmaları istenir ve süreç boyunca reklamın etkisinin anlaşılması için onlara sorular sorulur.

              2.3. Laboratuvar Mağazalar Yöntemi
              Bu yöntemde deneklere önce reklam gösterilir sonra da küçük bir mağazada alışveriş yapmalarına izin verilir. Alışveriş için genellikle katılımcılara kuponlar ve alışveriş çekleri verilmektedir. Böylece reklama verilen tepkiyi anlamak için deneğin o an markaya yönelik davranışı ve tutumları izlenmektedir.


              3. Reklamla İlgili Gerçek Hayattan Ölçümler


              3.1 Pretest Yöntemleri

              Sözde reklam araçlarında deneklere gönderilen sözde reklam araçlarındaki reklamların geliştirilmesi için onlara yorumları sorulmaktadır. Okuma sürecinin ardından katılımcılarla hem mecranın içeriği hem de tepki verdikleri reklamlarla ilgili bir görüşme yapılmaktadır.

              Sorgulama / anket yönteminde okuyucular bilgi vermeleri ve geri dönüşleri için kuponlarla teşvik edilir. Bu yöntem basılı medyanın normal koşullarında işlemektedir. Bu yöntemle çeşitli yaratıcı reklam tarzlarının karşılaştırılma olanağı olmaktadır.

              Canlı yayın testleri bir akşam önce televizyon izlediği saptanan ortalama 200 kişilik bir kitle seçilerek gerçekleştirilir. Deneklere dolaylı ya da doğrudan hatırlatma yoluyla bir önceki akşam izledikleri programdaki reklamları hatırlayıp hatırlamadıkları sorulur. İzleyiciler ev ortamında oldukları için sorulara genellikle rahat cevap verir. Fakat deneklerin reklamı izledikleri halde mesajı anlayıp anlamadığı konusu değerlendirmeye dâhil değildir. 

              3.2 Posttest Yöntemleri

              Tanınırlık testleri özellikle basılı reklamların etkinliğinin ölçülmesinde sıklıkla karşımıza çıkar. Amaç söz konusu basılı reklam ortamında bir markanın reklamının diğer reklamlara oranla tanınırlığının karşılaştırılmasıdır. Okunabilirlik raporu diye adlandırılan yöntemde herhangi bir derginin bir sayısında mevcuttan daha fazla ve diğer dergi seçeneklerinde çaprazlama olarak reklamların etkisinin değerlendirilmesi sağlanır.

              Hatırlama testleriyle katılımcıların bir dergideki reklamların tamamını okumasının sağlanmasından sonra onlara sorular sorularak reklamın amacının ve mesajının anlaşılıp anlaşılmadığı ve hatırda kalıp kalmadığı ölçülür. Yardımlı ya da yardımsız hatırlama testleri gerçekleştirilir. Yardımlı hatırlama testlerinde reklamla ilgili sorular bazı ipuçları verilerek sorulur.

              Çağrışım ölçümlerindeyse mesajın hatırlanmasının zamanın göz ardı edilmesiyle ölçümü gerçekleştirilmektedir. Deneklere, “benzin markalarından hangisi”, “her litrede daha çok kilometre vaadini hangi reklamlar vermektedir” benzeri sorular sorulur. Bu üçlü çağrışım testinde 1. markasız ürün
              2. reklam teması 
              3. marka mesajı ölçümlenir. Doğru cevapların yüzdesi hesaplanarak reklam mesajının doğruluğu ve doğru iletilip iletilmediği ölçümlenir. 

              Kombinasyon/birleştirme ölçümlerine test edilen reklamları bir dergiye yerleştirmek ve sunumlarını değiştirmek gibi hatırlama ve tanınırlık testleri bu yönteme örnek verilebilir. Yöntemin uygulanması için önce tüm reklamlar gösterilir. Sonrasında mesela 3 reklam gösterilir. Son aşamadaysa reklamlar karışık gösterilir. Katılımcıların son aşamada reklamı hatırlayıp hatırlamadıkları ve mesajlarla ilgili düşünceleri alınır.

              4. Ürünle İlgili Gerçek Hayattaki Ölçümler 

              Ürüne yönelik satın alma eyleminin yönünü ve ürüne olan tutumlardaki değişimi ölçmek için yapılır. Bu tür ölçümlerde belirlenen pazardaki hedef kitlenin reklam kampanyasından önceki ve sonraki durumunun anlaşılması için pretest ve posttest ölçüm yöntemleri kullanılmaktadır.

              4. 1. Önce - Sonra Yöntemi ve Satış Testleri
              Belirlenen pazardaki hedef kitlelerin reklam kampanyasına maruz kalmadan önceki ve maruz kaldıktan sonraki tutumları ve ürünü satın alma oranlarının değerlendirilmesi sağlanmaktadır. Kontrol pazarlar ve deney pazarlar belirlenerek, reklamların yayımlandığı deney pazarlardaki satış miktarlarıyla reklamın yayımlanmadığı kontrol pazarlarındaki satış miktarları karşılaştırılır. Geçmişteki satışlarla reklam sonrası satışların karşılaştırılması şeklinde uygulanmaktadır. 

              4.2. Deneme Pazarı / Lokal Pazar Yöntemi 
              Diğer pazarlardan izole edilmiş küçük bir pazar dilimi belirlenir ve reklam kampanyası yalnızca burada uygulanır. Yöntemde reklamın uygulandığı pazar dilimindeki satışlarla uygulanmayan pazar dilimindeki satışlar karşılaştırılır ve reklamın etkisi böyle belirlenmeye çalışılır. Kablolu tv ölçümleri ve AVM’lerdeki deneme ekipmanları bu yönteme örnektir.