Reklam Medya Araştırması


Medya Mesajlarının Özellikleri

Medya mesajlarının tamamının bilgi, eğlence ve ticari yönden birbiriyle benzer özellikleri vardır. Bütün medya mesajları yapılandırılmıştır. Medya mesajlarının bireysel kararlarla filtrelenmiş ve medya teknolojilerinin sınırlılıklarıyla çerçevelendirilmiş sunumlar olduğunu söyleyebiliriz. Bu temel yapı sayesinde hedef kitlenin dikkati sadece mesaja değil, mesajın arkasındaki kaynağa ve yapılış amacına da yoğunlaşır.

Her mecranın farklı özellikleri, gücü ve farklı bir yapısal söylemi vardır. Her mecranın kullanıcıları tarafından anlaşılmasını sağlayan kendine özgü gramer kuralları vardır. Metinlerde bu grameri isimler, fiiller, cümleler, paragraflar ve benzerleri oluşturur. Görsellerde söylemin unsurlarını kamera açıları, hareket, çerçeveleme ve benzerleri oluşturur. Ses tekstlerinde efektler, seslendirme ve notalar grameri belirler. İnternetteyse URL adresi, bannerlar, sliderlar ve dinamik bağlantılar söz konusudur.

Medya mesajlarının belirli amaçları olur. Genellikle medya mesajları birden çok neden için üretilir ve birçok grup tarafından, tüm bu nedenlerin her biri için ayrı amaçlarla oluşturulurlar.

Tüm medya mesajları içeriğinde belirli değerler ve bakış açıları barındırır. Genellikle bütün medya mesajları mesajı üretenlerin ve hedef kitlenin tecrübe ve varsayımlarını da ortaya koymaktadır. Bunlara toplumsal normları ve medyanın geleneksel davranış şeklini de ekleyebiliriz. Mesela, bir giyim markası reklamının belirgin içeriği kıyafetleri (veya markayı) satmakla ilgili olsa da, reklamda görünen manken (vücut yapısı, boyu, ağırlığı, saçının şekli ve rengi) güzellik anlayışı hakkında da üstü kapalı fikirler ve kültürel değerler barındırmaktadır.

Bireyler, medya mesajlarından anlam çıkarırken kendi şahsi becerileri, tecrübeleri ve inançlarından yararlanırlar. Okuyucu, dinleyici ya da izleyici kitle iletişim sürecinin aktif katılımcılarıdır. Her birey farklıdır ve herkes için aynı yorumun ortaya çıkması mümkün değildir; dolayısıyla birçok kişinin fikir birliğinde olabileceği baskın yorumlamalar olsa da, içerikle desteklenmeyen yanlış yorumlamaların yapılması da söz konusudur. Medya içeriğine yönelik yorumlamaları kültür, yaşanılan coğrafya, sosyoekonomik sınıf, cinsel kimlik, önceki deneyim ve bilgiler de etkileyebilir.

Medya ve medya mesajları inançları, tutumları, değerleri ve davranışları etkileyebilecek güçtedir. Tabii medya etkisi belirgin olmakla birlikte, kesin ya da otomatik bir süreç değildir. Medya mesajları insanları etkileyebilse de, bu her zaman geçerli değildir. Bazen insanlar mesajları görmezden gelebilir. Uygun ya da güvenilir bulmadıkları mesaj kaynaklarına maruz kalmak istemezler. Bazen mesajlar önemsizleşecek kadar az insana ulaşır. Bununla birlikte pazarlama, reklam ve medya planlaması medyanın etkin ve güçlü olduğu varsayımı üzerinden yola çıkar.

Medya Planlama

Medya planlama üç ana aşamadan oluşur:

  • Reklam mesajının hedef kitleye iletilmesini sağlayacak kitle iletişim aracını seçmek
  • Reklam mesajının iletileceği zamanın satın alınması
  • Reklam mesajının satın alınan zamanda yayımlanmasını sağlamak

Başka bir deyişle medya planlama; pazarlama hedeflerine ulaşmak için reklam yer ve zamanının belirlenmesi olarak tanımlanabilir.


Medya planlama sürecinde şu sorulara cevap verilmesi gerekir:

  • Hangi hedef kitleye ulaşılacak?
  • Hangi mesaj iletilecek?
  • Hangi medya kanalı kullanılacak?
  • Mesaj ne zaman yayımlanacak?
  • Reklam bütçesi nedir?


    Reklam Medya Araştırması

    Medya Mesajlarının Özellikleri

    Medya mesajlarının tamamının bilgi, eğlence ve ticari yönden birbiriyle benzer özellikleri vardır. Bütün medya mesajları yapılandırılmıştır. Medya mesajlarının bireysel kararlarla filtrelenmiş ve medya teknolojilerinin sınırlılıklarıyla çerçevelendirilmiş sunumlar olduğunu söyleyebiliriz. Bu temel yapı sayesinde hedef kitlenin dikkati sadece mesaja değil, mesajın arkasındaki kaynağa ve yapılış amacına da yoğunlaşır.

    Her mecranın farklı özellikleri, gücü ve farklı bir yapısal söylemi vardır. Her mecranın kullanıcıları tarafından anlaşılmasını sağlayan kendine özgü gramer kuralları vardır. Metinlerde bu grameri isimler, fiiller, cümleler, paragraflar ve benzerleri oluşturur. Görsellerde söylemin unsurlarını kamera açıları, hareket, çerçeveleme ve benzerleri oluşturur. Ses tekstlerinde efektler, seslendirme ve notalar grameri belirler. İnternetteyse URL adresi, bannerlar, sliderlar ve dinamik bağlantılar söz konusudur.

    Medya mesajlarının belirli amaçları olur. Genellikle medya mesajları birden çok neden için üretilir ve birçok grup tarafından, tüm bu nedenlerin her biri için ayrı amaçlarla oluşturulurlar.

    Tüm medya mesajları içeriğinde belirli değerler ve bakış açıları barındırır. Genellikle bütün medya mesajları mesajı üretenlerin ve hedef kitlenin tecrübe ve varsayımlarını da ortaya koymaktadır. Bunlara toplumsal normları ve medyanın geleneksel davranış şeklini de ekleyebiliriz. Mesela, bir giyim markası reklamının belirgin içeriği kıyafetleri (veya markayı) satmakla ilgili olsa da, reklamda görünen manken (vücut yapısı, boyu, ağırlığı, saçının şekli ve rengi) güzellik anlayışı hakkında da üstü kapalı fikirler ve kültürel değerler barındırmaktadır.

    Bireyler, medya mesajlarından anlam çıkarırken kendi şahsi becerileri, tecrübeleri ve inançlarından yararlanırlar. Okuyucu, dinleyici ya da izleyici kitle iletişim sürecinin aktif katılımcılarıdır. Her birey farklıdır ve herkes için aynı yorumun ortaya çıkması mümkün değildir; dolayısıyla birçok kişinin fikir birliğinde olabileceği baskın yorumlamalar olsa da, içerikle desteklenmeyen yanlış yorumlamaların yapılması da söz konusudur. Medya içeriğine yönelik yorumlamaları kültür, yaşanılan coğrafya, sosyoekonomik sınıf, cinsel kimlik, önceki deneyim ve bilgiler de etkileyebilir.

    Medya ve medya mesajları inançları, tutumları, değerleri ve davranışları etkileyebilecek güçtedir. Tabii medya etkisi belirgin olmakla birlikte, kesin ya da otomatik bir süreç değildir. Medya mesajları insanları etkileyebilse de, bu her zaman geçerli değildir. Bazen insanlar mesajları görmezden gelebilir. Uygun ya da güvenilir bulmadıkları mesaj kaynaklarına maruz kalmak istemezler. Bazen mesajlar önemsizleşecek kadar az insana ulaşır. Bununla birlikte pazarlama, reklam ve medya planlaması medyanın etkin ve güçlü olduğu varsayımı üzerinden yola çıkar.


    Medya Planlama

    Medya planlama üç ana aşamadan oluşur:

    • Reklam mesajının hedef kitleye iletilmesini sağlayacak kitle iletişim aracını seçmek
    • Reklam mesajının iletileceği zamanın satın alınması
    • Reklam mesajının satın alınan zamanda yayımlanmasını sağlamak

    Başka bir deyişle medya planlama; pazarlama hedeflerine ulaşmak için reklam yer ve zamanının belirlenmesi olarak tanımlanabilir.

    Medya planlama sürecinde şu sorulara cevap verilmesi gerekir:

    • Hangi hedef kitleye ulaşılacak?
    • Hangi mesaj iletilecek?
    • Hangi medya kanalı kullanılacak?
    • Mesaj ne zaman yayımlanacak?
    • Reklam bütçesi nedir?
    • Kâr etmek için hedef kitlenin ne kadarına ulaşılması gerekiyor?
    • Reklamlar nerelerde veya medya araçlarında olmalıdır?
    • Hedef kitle reklamı kaç kez görmelidir?
    • Reklam hangi gün ve saatlerde gösterilmelidir?
    • Her bir mecraya ne kadar bütçe ayrılmalıdır?

    Medya planlaması, bir dizi probleme yönelik en iyi çözümleri sağlayan bir dizi kararlar zinciri olarak düşünülmelidir. Planlamanın amacı belli bir bütçe dâhilinde, birçok değişkeni dengeye oturtmak ve en iyi çözümleri sunmaktır. Yani medya planlama özünde; reklam mesajını en düşük maliyetle, en çok potansiyel müşteriye, en etkili şekilde ulaştırmayı amaçlar. Ayrıca pazarlama iletişimi bütçelerinde en yüksek maliyet kaleminin genellikle medya olduğunu da hatırlamakta yarar var.


    Medya Planlama Modeli

    Medya planlaması temelde 7 aşamadan oluşmaktadır:

    • Rekabet Analizi
    • Hedef Kitle Analizi
    • Reklamın Bölgeselliği
    • Zamanlama
    • Kampanyanın Uzunluğu
    • Mecra Seçimi
    • Satın Alma ve Satın Alma Sonrası Değerlendirme


      1. Rekabet Analizi: Medya planlama aşamasında pazarlama bileşenleri ve stratejileri oldukça önemli bir yere sahiptir, bu bileşenler bilinmeden medya planlama başarıya ulaşamaz. Başka bir deyişle; pazarlama, reklam ve medya amaç / hedefleri birbiriyle uyumlu olmak zorundadır. Mesela satışları ve pazar payını yüzde 10 arttırmak gibi somut bir hedef için, reklam ve medya planlamanın hazırlanması geri dönüşüm ve gerektiğinde hesap verebilmek için gereklidir. Söz konusu hedefler pazar payı, satış, kâr, satın alma sıklıklarıyla ilgili somut rakamlar olmalıdır.


      Hedef Kitle Analizi

      Demografik Özellikler: Hedef kitlenin demografik özellikleri, yaş, cinsiyet, gelir düzeyi, meslek gibi faktörler üzerinden belirlenir. Bu bilgiler, reklamın kimlere yönelik olacağını ve hangi mecralarda yayınlanması gerektiğini belirlemede önemlidir.

      Psikografik Özellikler: Hedef kitlenin yaşam tarzı, değerleri, ilgi alanları gibi psikolojik ve sosyal özellikleri psikografik segmentasyon ile analiz edilir. Bu bilgiler, reklamın hangi tür içeriklerle iletilmesi gerektiğini ve hangi tonun kullanılacağını belirlemede yardımcı olur.

      Sosyokültürel Özellikler: Hedef kitlenin sosyal sınıf, kültürel geçmiş, etnik köken gibi faktörler üzerinden analiz edilir. Bu özellikler, reklamın hangi kültürel referanslardan yararlanacağını ve hangi değerleri vurgulayacağını belirlemeye yardımcı olur.


      Reklamın Bölgeselliği

      Reklam kampanyasının hangi coğrafi bölgelere yönelik olacağı bu aşamada belirlenir. Yüksek nüfusa sahip bölgeler genellikle yüksek satış potansiyeli anlamına gelir ve bu bölgelere odaklanmak stratejik olabilir. Medya planlamada hem nicelik (kantitatif) hem de nitelik (kalitatif) veriler kullanılarak bölgesel stratejiler geliştirilir.


      Reklamın Zamanlaması

      Hedef kitle belirlendikten ve coğrafi bölgeler tespit edildikten sonra, reklamın ne zaman yayımlanacağına karar verilir. Bu aşamanın temel prensibi, reklamın hedef kitlenin ürünü alma eğiliminde olduğu zamanlarda yayımlanmasını sağlamaktır. Zamanlama kararları mevsimsel faktörlere, tatiller ve özel günler, günler ve saatler üzerinden yapılır.


      Mevsimsellik

      Ürünlerin mevsimsel taleplerine göre reklam zamanlaması yapılır. Örneğin, yaz aylarında plaj ürünleri ve kış aylarında ısınma gereçleri gibi.


      Tatiller ve Özel Günler

      Yılbaşı gibi özel günlerde hedef kitlenin alışveriş eğilimi artar, bu nedenle bu günlerde reklam stratejisi güçlendirilir.


      Günler

      Hafta içi ve hafta sonu gibi günlerin tüketici davranışları üzerinde etkileri vardır. Bu bilgiler reklamın yayımlanacağı zamanlamada önemlidir.


      Saatler

      Gün içindeki saatlerin tüketici davranışlarına etkisi göz önüne alınarak, reklam stratejisi belirlenir. Örneğin, yemek saatlerinde gıda ürünleri reklamı yapılabilir.


      Reklam Kampanyasının Uzunluğu

      Hedef kitle ile iletişim süresi olan kampanya süresi bu aşamada belirlenir. Faktörler arasında bütçe, satın alma çevrimi, rakip markaların reklamları, marka sadakati ve reklamın yaratıcılığı yer alır.


      Bütçe

      • Bütçe kampanya için cephane kadar önemlidir. Cephanenin hedefe yönelik olarak etkin kullanılması gerekir. Sürekli yüksek maliyetli reklam yapılamaz.
      • Medya planlamasıyla, bütçenin etkin kullanılması için büyük avantaj elde edilir, böylece mecralardaki saniye birim ücretleri daha düşük ücretle satın alınabilir.
      • Önceden planlama yapmak her zaman satın alma avantajı sağlar; planlama yapılmadığındaysa parça parça alınan gazete alanları, radyo ve televizyonlar için saniye birim ücretleri bütçenin yükselmesine sebep olur.
      • Reklam bütçesi reklam kampanyasının uzunluğunu etkileyen en önemli etkendir.


        Satın Alma Çevrimi

        • Reklam kampanyasının uzunluğu belirlenirken satın alma çevriminin yani ürünün tüketici tarafından iki kez üst üste satın alınması arasında geçen süre de dikkate alınmaktadır.
        • Sürekli kullanmak zorunda olduğumuz gıda ürünleri, içecekler, temizlik ürünleri gibi ürünler için daha uzun reklam yapılması gerekebilir.
        • Hedef kitleyi bir satın alma çevrimi içinde etkileyebilmek için üç gösterim (frekans) yapılması tavsiye edilir.


          Rakip Markaların Reklamları

          • Reklam kampanyasının uzunluğu belirlenirken, rakip markaların reklamları da dikkate alınır.
          • Pazar payını korumak için rakipler reklam yapmaya devam ediyorsa, reklama devam etmek gerekir.
          • Rakiplerin reklamlarına göre planlama yapmak rekabetçi avantaj sağlar.


            Marka Sadakati

            • Hedef kitlenin markaya olan ilgisi ve bağımlılığı kampanyanın uzunluğunun belirlenmesinde dikkate alınması gereken bir başka önemli faktördür.
            • Sadık tüketiciler satın almaya hazır olduğu için, hatırlatıcı reklamlarla iletişimi sürdürmek yeterlidir.


              Reklamın Yaratıcılığı

              • Reklamın amacına uygun şekilde yaratıcı film ve tasarımlar içermesi kampanya süresinin uzunluğunda etkilidir.
              • Çok yaratıcı, ilgi çeken bir reklam kulaktan kulağa duyulabilir ve tekrara gerek kalmaz.


                Medyanın Durumu

                • Medyanın genel durumu reklam kampanyasının süresinin ayarlanmasında etkilidir.
                • Medyada reklam yoğunluğunun olduğu dönemlerde reklam yerlerinin maliyeti yükselir.
                • Kullanımın yoğun olduğu dönemlerde yeni ve yaratıcı mecraların değerlendirilmesi önem taşır.


                  Zamanlama Stratejileri


                  5.1. Süreklilik Stratejisi

                  • Bu stratejide bir yıl boyunca sürekli olarak belirli bir düzen içinde reklamlar devam eder. Reklam kesilmez ve ufak değişiklikler dışında aynı harcamalarla sürdürülür.
                  • Satın alma çevriminde sürekli kullanım zorunluluğu olan ürünlerde süreklilik gerekir.


                    5.2. Nabız Stratejisi

                    • Süreklilik stratejisi gibi nabız stratejisi de süreklilik içermekle birlikte, bu stratejide reklamlar bazı dönemlerde yoğunlaşır, daha sonra azaltılır.
                    • Tüketicinin satın alma çevrimi uzadıkça, nabız stratejisi daha avantajlı bir hâle gelmektedir.
                    • Dondurma gibi ürünler yaz aylarında daha çok tercih edildiği için nabız stratejisine uygun örnekler arasında gösterilebilir.


                      5.3. Atlama Stratejisi

                      • Bu stratejide reklamlar belirli aralıklarla yayımlanır, aralardaysa reklam yayımı durdurulur. Reklam yapılmayan dönemlere boşluk denir.
                      • Atlama stratejisine "dönüşümlü yoğunluk" da denilmektedir.


                        5.4. Bombardıman (Bursting) Stratejisi

                        • Kısa sürede başarı elde etmenin amaçlandığı durumlarda tercih edilen bu stratejide en çok seyredilen saatlerde (prime-time), her yarım saatte bir aynı reklam gösterilir.


                          5.5. Bloklama (Roadblocking) Stratejisi

                          • Bu stratejide aynı reklam, birden fazla kanalda, aynı anda yayımlanır. Hedef kitlenin kanallarda gezinerek reklam izlememesini engellemek amaçlanır.


                            5.6. Yanıp Sönen (Blinking) Stratejisi

                            • Genellikle önemli günlerde etkili çözümler amaçlandığında kullanılan bu stratejide, bir günlüğüne tüm kanallarda yoğun olarak reklam yapılır.


                              Mecra Seçimi

                              Mecra seçimi, hedef kitlenin doğru şekilde ulaşılması için kritik öneme sahiptir. Bu süreçte medya sınıfları ve spesifik mecralar titizlikle belirlenir.


                              Medya Sınıfları ve Mecra Türleri

                              • Kitle İletişim Araçları (Mass Media): Geniş kitlelere pazarlanan ürün ve hizmetler için en etkili mecra tercihidir. Marka bilinirliği ve tutumu oluşturmak amacıyla kullanılır.
                              • Karar Noktası Medyası (Point-of-Decision Media): Satın alma veya kullanma noktasında tüketicilere ulaşmayı hedefler. Örneğin, satın alma noktası (POP - Point of Purchase) araçları bu kategoriye girer.
                              • Doğrudan Tepki Medyası (Direct Response Media): Doğrudan postalama, telepazarlama, interaktif TV ve internet pazarlaması gibi araçlar kullanılır. Genellikle kişisel satışın alternatifi olarak kullanılır ve uzun vadeli marka farkındalığında etkili değildir.


                                Hedef Kitlenin Medya Alışkanlıkları

                                Mecra seçiminde hedef kitlenin medya tüketim alışkanlıkları büyük önem taşır. Teknolojinin ilerlemesiyle birlikte tüketicilerin medya tüketim alışkanlıkları çeşitlenmiş ve değişmiştir.


                                Ürün Özellikleri ve Mecra Uyumu

                                Ürün özellikleri, reklam verilen mecrayla uyumlu olmalıdır. Örneğin, görsel bir ürünün reklamı için televizyon gibi görsel mecralar tercih edilmelidir.


                                Mecra Seçiminde Dikkat Edilmesi Gerekenler

                                • Hedef kitleye en etkili şekilde ulaşmak için medya sınıfları ve mecralar doğru bir şekilde belirlenmelidir.
                                • Global mi, ulusal mi, bölgesel mi yoksa yerel mi mecraların seçileceği belirlenmelidir.
                                • Medya seçiminde hedef kitlenin medya alışkanlıkları dikkate alınmalıdır.

                                Bu bilgiler doğrultusunda, her ürün ve hizmet için özel olarak hazırlanmış bir medya planı oluşturulmalı ve hedeflenen etkiyi maksimize etmek için en uygun mecralar seçilmelidir.


                                Mecra Seçimi

                                Mecra seçimi, hedef kitlenin doğru şekilde ulaşılması için kritik öneme sahiptir. Bu süreçte medya sınıfları ve spesifik mecralar titizlikle belirlenir.


                                Medya Sınıfları ve Mecra Türleri

                                • Kitle İletişim Araçları (Mass Media): Geniş kitlelere pazarlanan ürün ve hizmetler için en etkili mecra tercihidir. Marka bilinirliği ve tutumu oluşturmak amacıyla kullanılır.
                                • Karar Noktası Medyası (Point-of-Decision Media): Satın alma veya kullanma noktasında tüketicilere ulaşmayı hedefler. Örneğin, satın alma noktası (POP - Point of Purchase) araçları bu kategoriye girer.
                                • Doğrudan Tepki Medyası (Direct Response Media): Doğrudan postalama, telepazarlama, interaktif TV ve internet pazarlaması gibi araçlar kullanılır. Genellikle kişisel satışın alternatifi olarak kullanılır ve uzun vadeli marka farkındalığında etkili değildir.


                                  Hedef Kitlenin Medya Alışkanlıkları

                                  Mecra seçiminde hedef kitlenin medya tüketim alışkanlıkları büyük önem taşır. Teknolojinin ilerlemesiyle birlikte tüketicilerin medya tüketim alışkanlıkları çeşitlenmiş ve değişmiştir.


                                  Ürün Özellikleri ve Mecra Uyumu

                                  Ürün özellikleri, reklam verilen mecrayla uyumlu olmalıdır. Örneğin, görsel bir ürünün reklamı için televizyon gibi görsel mecralar tercih edilmelidir.


                                  Mecra Seçiminde Dikkat Edilmesi Gerekenler

                                  • Hedef kitleye en etkili şekilde ulaşmak için medya sınıfları ve mecralar doğru bir şekilde belirlenmelidir.
                                  • Global mi, ulusal mi, bölgesel mi yoksa yerel mi mecraların seçileceği belirlenmelidir.
                                  • Medya seçiminde hedef kitlenin medya alışkanlıkları dikkate alınmalıdır.

                                  Bu bilgiler doğrultusunda, her ürün ve hizmet için özel olarak hazırlanmış bir medya planı oluşturulmalı ve hedeflenen etkiyi maksimize etmek için en uygun mecralar seçilmelidir.


                                  Mecraların Mesaj İşleme Kapasitesi

                                  Mecraların mesaj işleme kapasitesi, hedef kitlenin markaya yönelik görüşlerini yönetmede önemli bir faktördür. Marka tutumu stratejisi, marka ilginliğinin düşük ya da yüksek olmasına ve markanın tercih edilme sebebinin bilgisel ya da dönüşümsel (etkileyici) olmasına göre şekillenir.


                                  Düşük İlginlikli - Bilgisel Markalar İçin Reklamlar

                                  Bu tür markalar genellikle bir veya iki fayda iddiasıyla tanıtılır ve her türlü kitle iletişim aracıyla iletilebilir.


                                  Düşük İlginlikli - Etkileyici Markalar İçin Reklamlar

                                  • Bu tür markalar "imaj" odaklı olduğu için görsel olmalıdır.
                                  • Radyo gibi sadece işitsel medyalar tercih edilmez.
                                  • Yüksek frekans gerektirdiği için dergiler de genellikle seçim dışı kalır.


                                    Yüksek İlginlikli - Bilgisel Marka veya Ürünler İçin Reklamlar

                                    Örneğin, otomobil veya beyaz eşya gibi ürünler için yapılan reklamlar genellikle bol miktarda bilgi içerir.


                                    Maliyet Faktörü

                                    Televizyon pahalı, radyoysa televizyona göre çok daha uygun fiyatlı bir mecradır. Diğer taraftan pahalılık ya da ucuzluk medya planlamasında bin kişi başına düşen maliyete (CPT - Cost Per Thousands) göre değerlendirilir. Bu bakımdan televizyon ulaştığı kişi büyüklüğü açısından uygun fiyatlı bir mecradır ve maliyet etkinliği bakımından bu hususa dikkat edilmelidir.

                                    Mecra seçimi küçük bir hedef kitlesi olan markalar ya da yerel perakendeciler ve ulusal veya çok uluslu şirketler için farklı olmalıdır. Yerel firmalar hedef kitleleri dar olduğu için kitle iletişim araçları yerine yerel gazeteler, yerel açık hava reklamları, katalog, broşür ve doğrudan postalama yöntemlerini kullanacaktır.

                                    Mecra seçimiyle medya planı oluşturulmuş olur ve onay sonrası medya satın alma gerçekleştirilir.


                                    Satın Alma ve Satın Alma Sonrası Değerlendirme

                                    Medya Hedefleri

                                    • Medya hedefleri pazarlama hedef ve stratejileriyle yeterince uyumlu mu?
                                    • Belirlenen hedef kitlenin en iyi kitle olduğu ispatlanmış mı?
                                    • Hedefler eksiksiz mi?


                                      Medya Stratejileri

                                      • Stratejiler medya hedeflerine ne kadar ulaşabilmektedir?
                                      • Stratejiler ne kadar iyi düşünülerek seçilmişler?
                                      • Stratejiler seçilmeden önce tüm seçenekler değerlendirildi mi?
                                      • Stratejiler eksiksiz mi?


                                        Erişim / Frekans / GRP

                                        • Erişim, frekans ve GRP için doğru seviyeler seçilmiş mi? 
                                        • Erişim ile frekans arasında doğru ilişkiler seçilmiş mi? 


                                          Medya Aracı Seçimi

                                          • Doğru araçlar seçilmiş mi?
                                          • İstatistiksel hedef kitle verisi sunuldu mu?
                                          • Tüm uygun alternatifler değerlendirildi mi?
                                          • Araçların subjektif değerlendirmelerine gerek var mı?


                                            Coğrafi Ağırlıklama

                                            • Coğrafi ağırlıklama ne kadar iyi yapıldı?
                                            • Kullanılan ağırlıklama yöntemi mantıklı mı?
                                            • Ağırlıklama tamamlanmış mı?


                                              Zamanlama ve Programlama

                                              • Erişim, frekans, GRP ve bütçe tüm yıla uygun dağıtıldı mı?
                                              • Zamanlama mantıklı mı?


                                                Harcama Planı

                                                • Bütçe iyi kullanıldı mı?
                                                • Harcama konsepti mantıklı mı?


                                                  Yaratıcı Strateji Girdisi

                                                  • Medya planı kampanyanın yaratıcı stratejisini iyi bir şekilde değerlendirmiş mi?


                                                    Hesaplamalar ve Doğruluk

                                                    • Verilerin hesabı ne kadar doğru yapılmış?
                                                    • Veriler tam mı?


                                                      Planın Yenilikçiliği

                                                      • Medya planı “me too” (ben de) çabası olmadığını kanıtlayabiliyor mu?
                                                      • Plan diğer kriterleri ne kadar karşılamakta ve ne kadar yenilikçi bir çözüm olmaktadır?


                                                      Planın Yapısı

                                                      • Plan iyi organize edilmiş mi?
                                                      • Tüm ayrıntıları içeriyor mu?
                                                      • İstatiksel veriler kolay anlaşılabilecek özellikte mi?
                                                      • Plan kolay anlaşılabiliyor mu?